Как-то скучно ты пишешь: 9 способов написать продающий текст

Написание продающих текстов

Если вы — скучнописец, то чтобы реанимировать свой блог придется немало потрудиться. Сейчас конкуренция настолько велика, что когда людям что-то не нравится, они просто меняют один сайт на другой. Ключевая ценность современного пользователя — время, и если читателю будет скучно в первые несколько секунд, то он покинет блог без тени сомнения.

Скука похожа на Т-вирус, но от нее есть антидот. В этой статье я постараюсь рассказать о самых действенных (самых очевидных?) способах сделать блог интересным. После того как прочитаете эту статью — идите и «по горячим следам» напишите собственный уникальный рекламный текст. Я уверена, что он будет в разы эффективнее и получит больше просмотров, чем вы привыкли видеть.

1. Рассказывайте историю

Написание продающего текста

Сюжет побуждает мыслительную активность. Когда мозг слышит историю, он просыпается, выделяется допамин (гормон счастья) и пользователь фокусирует внимание на истории. Сторителлинг — прекрасный способ сделать блог более интересным для читателей.

2. Пишите от первого лица

Обезличенное повествование выглядит холодно, ненатурально и не вызывает НИКАКИХ эмоций. Когда вы пишете от первого лица — это выглядит натурально, поскольку вы именно так общаетесь с людьми в реальной жизни.

Представьте, что вы с читателем вместе обедаете. Сравните две реплики:

  1. «Я знаю классный суши-бар в пяти минутах отсюда. Брал там сеты пару раз. Хорошее обслуживание, вкусная кухня, роллы прямо с ножа. Сходим как-нибудь?»
  2. «Автор слышал о классном суши-баре в пяти минутах от станции метро Пушкинская. В наличии имеются сеты из свежих роллов, обслуживание неплохое. Рекомендую к посещению».

Какой из вариантов легче и естественнее читается? Какой выглядит менее штампованным и искусственным?

Не бойтесь писать рекламные тексты и статьи от своего имени — налаживайте личный контакт с аудиторией.

3. «Провижу грядущее»

Написание продающего текста

Некоторые копирайтеры стараются потихоньку намекать в тексте на то, что будет в конце. Они не пересказывают сюжет, не «спойлят», но зазывают и интригуют. Это особый талант, который стоит развивать скучнописцам.

Намеки на развитие сюжета повышают интерес к истории. Хороший пример — «Властелин Колец». Еще в первой части трилогии Гэндальф говорит, что Голлум сыграет не последнюю роль в судьбе Средиземья. Уже в самом начале наше внимание фокусируется на этом персонаже, и это неспроста: именно Голлум уничтожил кольцо, упав вместе с ним в кипящую лаву Мордора.

В общем, указывайте читателю вектор развития статьи, не давайте ему скучать ;)

4. Подзаголовки и четкая структура

Заголовок показывает читателю, что его ждет в этом разделе. В идеале, если последовательно прочесть все заголовки, то у вас появится общее представление о содержании статьи. Необязательно делать заголовок совсем уж строгим, но важно, чтобы гость мог проследить за мыслью и выстроить какую-то логическую цепочку.

Многие читатели закрывают статью, когда теряют нить повествования. Если автор перескакивает с мысли на мысль, то за ним сложно уследить. Легче зайти на другой сайт из выдачи. По этой причине, написание рекламного текста — это не только содержание, но и форма(т).

Написание продающего текста

Технические методы структурирования статьи:

  • Заголовки;
  • Подзаголовки и описания раздела;
  • Тематические изображения;
  • Маркированные и нумерованные списки;
  • Теги;
  • Таблицы и инфографика.

Структурирование текста — простой и быстрый способ поддержать интерес читателя и помочь ему не заблудиться в дебрях разнообразных и, порой, запутанных мыслей автора.

5. Пишите предельно просто

Написание продающего текста

Если бы мне нужно было убрать все пункты этой статьи, кроме одного, то я бы оставила только этот. Пожалуйста, старайтесь четко и ясно излагать свои мысли.

Пытаясь писать интереснее, многие скучнописцы лазят в словарики за синонимами. Стремление разнообразить свою речь — дело хорошее, но очень важно не перегнуть. Лично я не могу сдержать улыбку, когда читаю статьи с фразочками, вроде:

«Изъясняться следует предельно ясно, а статьи сопровождать изысканными даггеротипами, конгруэнтными содержательной составляющей текстового материала».

Такие тексты читаются очень тяжело, смысл теряется за витиеватыми формулировками. Я очень советую вам избегать:

  • Большого количества прилагательных;
  • Устаревшей лексики;
  • Страдательного залога и обратного порядка слов;
  • Слишком сложных предложений.

Статьи будут интереснее, если читателю будет понятно, о чем идет речь.

6. Без «воды»

Я пишу статьи уже больше 10 лет, и за это время получала самые разные ТЗ. Ответственно заявляю, что более 90% заказчиков реально парились количеством символов. Со своей стороны я могу сказать, что главное — содержательная часть, а сколько слов в тексте совершенно неважно. Многие копирайтеры, которые работали уже на меня, ради более высокой оплаты старались разбавить абзац реальной информации страницей «воды».

Неужели вы думаете, что читатель будет прогонять текст статьи через какой-нибудь семантический анализ Advego и смотреть, сколько там символов, какие слова употребляются и так далее?

Нет, конечно.

Ему на это наплевать.

7. Не пишите слишком мало

Написание продающего текста

Очень важно раскрывать тему и давать читателю достаточно информации. Длина статьи — обоюдоострый меч: не стоит писать слишком много, но и не стоит писать слишком мало. Нужно, чтобы вы сказали ровно столько, сколько нужно.

8. Пишите короткие предложения

Это. Не. Значит. Что. Нужно. Перебарщивать.

Просто старайтесь не писать слишком сложных предложений. Почему? Их сложно читать!

Если предложение тянется целый абзац, то читатель быстро потеряет ниточки смысла и просто не усвоит ту информацию, которой вы хотели поделиться. Длинные фразы утомляют. 80% читателей просто проскальзывают их взглядом.

9. Разбивайте текст на смысловые блоки

Написание продающего текста

Многие копирайтеры пишут текст огромным абзацем. Это очень сложно воспринимать и такая статья не получит положительного отклика у аудитории. Чем больше эта стена текста, тем менее внимательно ее читают. Я уж молчу о том, что писать статью одним полотном — это непрофессионально.

Делите текст на абзацы, добавляйте подзаголовки и старайтесь сделать так, чтобы его хотелось читать. Вы можете написать самую-самую классную статью в мире, но если вы не разобьете ее на блоки, люди не читая решат, что она скучная.

Почему так? Потому, что мозг воспринимает письменную информацию не только как текст, но и как образ, как картинку.

Напоследок

Когда вы решите написать уникальный продающий текст или захотите проверить подрядчика-копирайтера, вспомните, что важна не только техника написания, но и естественность. Живому тексту можно простить опечатки, можно простить какие-то логические несоответствия. Он берет стилем, натуральностью, живостью. Так будьте естественным, пишите для людей!